Strategiarbetet & Säljprocessen

Nedan har du övergripande information om vad som ingår i Modul 5 "Strategiarbetet & Säljprocessen".

• Omvärld – förstå marknadens förändring

• Målbild – definiera önskat läge

• Vision – ange långsiktig riktning

• Segmentering – identifiera rätt målgrupp

• Positionering – tydliggör konkurrensfördel

• Värdeerbjudande – formulera kundnytta tydligt

• Prioritering – fokusera på rätt initiativ

• Handlingsplan – konkretisera aktiviteter och ansvar

• Resursallokering – fördela tid och kapital

• Process – definiera strukturerad säljcykel

• Prospektering – identifiera potentiella kunder

• Kvalificering – bedöm affärspotential noggrant

• Behovsanalys – förstå kundens utmaningar

• Presentation – koppla lösning till behov

• Förhandling – skapa win-win-lösning

• Avslut – säkra affärsöverenskommelse

• Implementering – leverera enligt överenskommelse

• Uppföljning – mät resultat och effekt

• Lärande – förbättra kontinuerligt systematiskt

• Nuläge – analysera verksamhetens position

• Bygga ditt strategihus 

• Övningar + Fr¨ågeställningar
• Inlämningsuppgifter
• Slutprov för att ta sig vidare till nästa kapitel
• Certifiering + Diplom